Esloultimo: Tryvertising o entrar, escoger y probar… y todo sin pagar

Sin pagar, exactamente. Esloultimo es el primer establecimiento en Europa en innovación y muestra donde poder estar al tanto de los lanzamientos de nuevos productos por cinco euros al semestre. Pese a que abrieron sus puertas en el mes de octubre las largas colas que se producen a la entrada del centro dan fe del éxito, de ahí que muy pronto vayan a estar también presentes en Madrid.

El Centro de innovaciones y muestras, como reza su nombre comercial, no es una tienda al uso, si no un establecimiento creado por la empresa Guía de Tendencias, una empresa de comunicación y márketing que basa su modelo de negocio en la presentación, y promoción de productos novedosos en el mercado, a la vez que recoge las opiniones de los propios consumidores. Una empresa de investigación de mercados que ha puesto en marcha en España el ‘tryvertising’, una fórmula publicitaria que propone a los consumidores probar el producto para conocerlo antes de comprarlo, que a diferencia del sampling, como realizan las marcas de cosméticos, por ejemplo, buscan integrar el uso real con la prueba.

Tryvertising a la española

Para acceder al establecimiento es necesario darse de alta como usuario y pedir una cita. En ese momento se pagan cinco euros en efectivo para abrir la ficha del cliente, que puede visitar la tienda, probar, escoger y llevarse a casa gratis hasta cinco productos de los expuestos en la tienda cada quince días, por lo que por cinco euros al final de los seis meses pueden probarse 60 productos, eso si, siempre diferentes. Y es que en el fondo de eso se trata, de que los consumidores prueben y aporten su experiencia en una tienda con tarifa plana. Una valiosa información con la que la empresa elabora los estudios de mercado para las empresas que lo soliciten, que como no podía ser de otra forma son casi todas.

Los productos son tan variados que van desde yogures a geles de ducha, pasando por cosméticos en tamaño de venta, detergentes, compresas, leches enriquecidas, e incluso productos tecnológicos como ratones inalámbricos, cascos para el iPod, teléfonos de última generación u ordenadores. Las propias empresas deciden la cantidad de productos que ponen a disposición del cliente a partir de diez o quince, en el caso de estos más caros. Pero también los servicios tienen un hueco, como los masajes o los spas, a los que se accede gracias a un bono.

Es un negocio de éxito asegurado porque todos sus actores ganan. Gana el consumidor, que por cinco euros prueba hasta 10 productos nuevos al mes durante medio año, gana la empresa que fabrica el producto porque conoce las tendencias de los clientes y cuáles son los puntos fuertes y débiles de sus nuevos lanzamientos, y gana la empresa que lo lleva porque realiza los estudios de mercado a medida, con una exactitud envidiable y a un coste muy bajo. Un modelo exportado de Japón, que una empresa española visionaria ha sabido aplicar al mercado español.

Bibliografía:

Fecha:

24/11/2009

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